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标题: 古籍拍场大买家分析市场行情 [打印本页]

作者: 龙武生 时间: 2015-1-29 13:33
标题: 古籍拍场大买家分析市场行情
韦力
　　—— 得书记(十一)
　　2011年前后的那两年，应该是魏增山先生最为风光的一段时间，他陡然成了古籍拍场中的第一大买家。每次拍卖时，他不像其他主要买家那样躲在角落里偷偷举牌，而是时不时地站起来在拍场中来回走动，不停打着电话，说话声音之大几乎让大半场的人都能听到。而所有在场的人也都知道，小魏是在给胡老板举牌，他是在不断地向胡老板汇报每件拍品的进展情况。总之，他每到一个拍场，就像龙卷风一样把场子里的好书都卷走了。
　　有一天，我在拍卖会上遇到了小魏，他没再像往常那样不断打电话，而是安静地坐在那里，这反而让我觉得奇怪。我问他是不是胡老板不再请他，他一脸不屑地反驳我，那怎么可能，因为胡老板觉得这场拍卖没有什么重要拍品，就不想在电话旁边等，让他看着举就行。他说这话时，很有种大权在握的爽快。我偷偷地瞥了一眼他的图录，想看看胡老板对心仪之本的心理价位是多少，以便掂量一下对方的战斗力。结果一个数字都没有看到，只看到一些拍品边上写着牛眼大的字：“拿下！”、“拿下！！”、“拿下！！！”那一个个感叹号，像一把把匕首刺进我的小心脏，让我瞬间感到呼吸困难。我估摸着感叹号数量的多少，代表着书的重要程度。
　　幸而小魏横扫拍场的壮烈场面，仅两年左右的时间就谢幕了，这让我等既爱书又没几个子儿的人松了口气，因为又可以用付得起的价钱买书了。但这个变化却让拍卖公司犯了愁，国内几家重要的古籍拍卖公司，如海王村、泰和嘉成、德宝、博古斋、中山等，凡是小魏狂举之地，均有五六百万元或七八百万元的欠账。虽然各个拍卖公司都知道实际的买书人，也就是欠账人是胡老板，但却无法找他去追债，因为胡老板并没有跟拍卖公司直接发生关系，举牌的人都是魏增山。一时之间，小魏成了国内古籍拍卖界的重要人物，他们不断地催促小魏归还欠款。小魏对此是否很烦恼，我不知道，但此后，我在预展中见到过他两回，他仍然在很淡定地看拍品。他的这份从容，有着每逢大事有静气的大家风范，就凭这一点，我对他很是佩服。
　　我跟小魏相识大约是在2009年。有一天翁连溪兄跟我说，山东有位书商叫魏增山，经常在琉璃厂卖线装书，时不时还有些不错的本子，建议我去看看。古书对我而言，就像小孩子的新玩具，拥有多少都会觉得没够。小魏的住处叫华热宾馆，地点就在琉璃厂。我在琉璃厂混了近三十年，却从来没有看到过这么个宾馆。几经周折，终于找到，原来就是老浒记饭店的四楼。这个老浒记是书友的聚餐胜地，我到过此餐馆何止一百次。事后我问过其他书友，他们也从未注意过饭店的楼上有这么一个宾馆。这倒不是书友粗心，而是宾馆临正街的一面没有招牌，上楼的电梯也在楼的侧面。
　　我在华热宾馆的某个房间见到了魏增山。他看上去比我年纪还大，我不明白书界的人为什么管他叫小魏，但是叫老魏似乎又有些激进，又没有中魏这个尊称。于是我见他的第一句话就是向他讨教称呼问题，他说就叫小魏好了，因为这是他在书圈里的招牌名称。他所租住的房间不大，约十五平方米，陈设简单，仅一床一桌，桌上有台开着的笔记本电脑。地上的情况有些异样，七八个大纸箱几乎占满了屋里所有的空地。这些纸箱都敞着口，里面的线装书杂乱地堆着，用来填补纸箱空隙的衬纸也胡乱扔在地上。看到这种乱相，我随口开了句玩笑：这么乱，怎么像被人打劫了似的。小魏没有笑，淡淡地说不是打劫，是被人偷了。这句话吓得我不轻，马上看他的脸，确认他并无玩笑之意，且眉宇间有着无奈的怨气。我问他怎么回事，他说自己也刚刚回到房间，发现箱子被拆开了，清点了一下，大概丢了一万五千块钱的书。他把丢失的书说成多少钱而非多少部，这让我不知如何换算成册数。这一天是我跟他初次见面，遇到这种情况，多少感觉有些窘迫，无论走还是留，都不太合适。他说已经把情况告诉了宾馆，经理一会儿就到。我想了想，觉得此时离开也会被列为嫌疑者之一，于是决定留下来，等待有一个结果。
　　十分钟后，经理赶了过来，从进门说话的语气上能够感觉出，他和小魏很熟。听完小魏说的情况后，经理说出的第一句话就是：“你别报案。”我差点跟小魏同时问他为什么。经理说宾馆所在的区域是本市重点治安管理区，如果报了案，会有损他们宾馆长治久安的声誉。小魏问他的损失怎么办，这位经理说，“你损失了一万五，那这样，现在到春节还有七个月，我让你白住这七个月，不就把你的损失抵回来了吗？”这种匪夷所思的条件大概也只有这样的经理才能想得出。小魏说，“我没事住这么长时间的宾馆干什么？”经理的脸沉了下来，两手一摊说，那只能这样了，转身就离开了房间。我有些气不过，跟小魏说这怎么行，我来帮你找人跟他理论。小魏倒没有生气的意思，说他每次来北京都住此店，已经快两年了，经常搬进搬出古书，店里也算照顾他，他觉得这件事情不想弄大了。
　　那天，我觉得自己在这种情况下就这么空手离去，有些不仗义，于是蹲在地上将他那些散乱的书挑选一番，按他的报价告诉他不用打折了，如数付了款。小魏对我表示感谢，并且说，被偷走的那些书中有一部不错的，但那个贼只拿走了一部分，如果今后能够找回来，他一定按照进价让给我。我把他的这种说法当成了一种客气，也没问他是怎样的一部书，只是向他表示了谢意。此后的一段时间，我又主动买了他的一些书，他给我的价格都不高，所以我从来也不还价。再后来，我听说他渐渐挣了钱，并且在北京买了房，搬离了华热宾馆。
　　前一段，我在琉璃厂选址的时候，偶然在大街上碰到了小魏。我们已经有三年未见过面，他看到我也挺高兴，拉着我要请我吃饭。我说这才十点，就一同找了个茶馆坐下来喝茶聊天。在此之前，我到德宝看书的时候，已升任公司副总的宫学军告诉我，魏增山还是没付款，搞得他们公司无法向书主交待，一气之下，公司已经向法院递交了起诉书。我婉转地以这个问题问小魏的近况，他回答得很直率，说他在德宝拍下了六百万元的书，胡老板不要之后，他自己筹钱，准备跟合伙人共同买下，但希望德宝公司能降百分之二的佣金。德宝公司不同意，他也就没再付款。两年后，德宝公司到东城法院起诉他，让他赔偿一百零八万元的损失。经过私下调解，他付了十万元现金，又找了部书抵了四十万元，最终德宝公司同意撤诉。
　　其实我更好奇的是，为什么胡老板让他在现场举牌，后来突然又不要了。小魏告诉我说，胡老板是2009年重新进入拍场买书的，第一场就在南京中山，通过电话委托小魏拍了五百多万元书，当场付钱。那场拍卖是付国君搞的，全场才拍了八百多万元。小魏就是在这个拍场上认识了胡老板，他开始拿自己的书卖给胡老板，要的价钱都很低，但即使这样，胡老板让他降价他都降了。后来相熟了，胡老板就让小魏(有时也让陈东)帮他举牌。本来这种关系处得很好，但可能是有人嫉妒，就跟胡老板说闲话，说小魏帮他拍下的这些书，其实都是他自己送拍的，故意找人把价格抬得很高。胡老板听到后很是生气，于是就不再付款。小魏没辙，只好自己想办法凑钱还账。当时在泰和嘉成也拍下了六百多万元，他自己凑了四百多万元付了大部分书款。小魏也说，付款买下这些书，都是在古籍价格最高的时候，比如《三经评注》，当时是一百多万元拍下的，现在降价一半都卖不出去。
　　他又跟我聊到自己如何走上了书商之路。他以前是一位海员，当时因为可以乘船去国外的一些地方，所以就对外国邮票产生了兴趣。1997年，他把自己藏的邮票全部卖了出去，结果1998年邮票价格大跌，他很庆幸自己有眼光，于是又开始搞古币经营。但古币太小，不容易盯住，在摆摊售卖的过程中，好多古币都让人家偷走了。而且搞古币经营还有一个问题，就是某些币种很稀少，价格也很贵，但一出土就是一大堆，价格马上就跌下来。所以，他又开始转而在老家潍坊收古书。因为他的出价高于行市，很多人就会把书送到他家里来。其实，那个时候一函四本的一套书，价格也就四五十块钱，他只是比别人多出十块钱，那些书就全部送到他家里了。当地的老乡把小魏称为“皇粮国库”。小魏说，因为他当海员的时候工资很高，每个月有六千块钱，所以他有钱收购古书。在不长的时间内，他就买下了七八百套线装书。当然那些书没有什么好品种，都是四书五经。后来他把古书全卖了出去，老家的人又都说他能挣大钱。
　　那天，我们又聊到了相识第一天的情形，我问他那个故事的结局究竟如何。小魏说，那个偷书人他后来知道是谁了。他在北京时刚开始没有电脑，就到附近的网吧去查资料和上网，在网吧里认识了一位网管。小伙子只有二十一岁，两人聊得很投机。后来小魏买了笔记本电脑，但有问题时自己不会弄，就会把这位小伙子叫到宾馆里来，帮着修理和操作。丢书之后，那小伙子就从网吧辞工不干了，由此，小魏就怀疑是这个小伙子。那个小伙子是西安人，后来果真在西安的市场上出现了小魏丢失的这部书。小伙子不懂书，他偷走的其中一部是《四书朱子本义汇参》，此书五函一套，那小子仅偷走了两函。这样的残书，当然卖不出去。小魏打通了他的电话，告诉他说自己有他的身份证号码，到派出所一报案他就麻烦了，但同时跟这小子说，他偷走的是残书，卖不出去，而自己手里的这三函也不好卖，于是提议给他两千块钱，让他把那两函书还给自己。那小子就同意了，因为他卖了一个半月也没能卖出，于是把书寄还给了小魏。小魏还真给了他两千块钱。
　　这个故事太过离奇，丢了书不但能够找到贼，还能够把书买回来。我觉得这个故事很有趣，就问他这部书现在在哪里，我想把这个故事记录圆满。我跟他解释说，我打听这部书的下落，不是探听他的秘密，只是很好奇，还有人能够跟贼做生意，居然还做成了。小魏看了我一眼，迟疑了一下说，前一段不是卖给您了吗？
　　为了写这篇小文，我给小魏打了个电话，在电话里跟他聊了一个小时，手机上显示他用的还是潍坊的号码。我请他给我讲几个他在经营古书中的有趣故事，他很爽快地给我讲了五个。其中有涉及朋友隐私的，我不能在此写出，只能聊些他自己的故事。他说，1999年在潍坊的旧货市场上，出现了一部《重修政和经史本草》，是明万历的白绵纸本，开本很大，也是初刻初印。当时卖出的价钱仅八百元，被一个古玩商买到后，一万块钱卖给了小魏。小魏拿着这部书，在北京的潘家园和报国寺摆摊很长时间都卖不出去。他到中国书店，店里的收货价仅几千元。后来，有人把它介绍给了李宜杰，李看后说，这仅是书的一半，最多出八千元，小魏就把书卖给了李。这是1999年的事情。到了2011年，小魏在潍坊又找到了下半部，通过中间人找到书主，以五万元买下，小魏又给中间人加了六千元。然后他打电话给李说找到了后半套，李提出跟魏合着卖此书，开价六十五万元。不久，他们通过关系把书卖给了少林寺，价格是七十五万元。少林寺非常看重这部书，准备找国图将此书影印出版。
　　小魏还告诉我，他2000年在江苏南通海岸线收到了一批古书，卖书者是缪荃孙的后人。那一次他买了两面包车的藏品，几乎全是碑帖，总计有三千多份，线装书有两千多册，还有扇面字画等，总共花了三十四万元。当时很多人都劝他不要买，认为这批东西挣不了钱。回来后，他把碑帖卖给了青岛的一位书法家。这里面还有五十多部明版，当时是五万五千元买的，后来想以八万元全部卖给李宜杰，李宜杰还价到七万元成交，平均一册还不到四十元。
　　后来，我们又聊到了古书的未来，小魏坚定地说：“古书未来一片光明！”这种掷地有声的语气顿时让我想起了他以前在拍场的豪迈，还有那几个大大的“拿下！”。他又聊到了自己的近况，他说在2009年至2010年之间，他帮山东的一位朋友买了一千一百多万元的线装书。近来那个朋友因为盖房缺钱，又找到小魏，小魏给他加了百分之二十的利息，又将书买了回来。他说现在这些书仅值一半的价格，他没有钱付，就逐渐卖出，现在大部分的钱已还上。他还说自己的书越买越多，北京的住所放不下，他就把书运回了老家。今年又买了两千多幅画。他说是成批买的，国画和油画都有，其中有林风眠、吴作人、张大千的真迹。他又告诉我，福州有个人要建一座藏书楼，山西有位做媒体的老板也开始买线装书，这些人都通过他在了解书的行市。小魏还说，东营有位做石油的老板花两亿元买了一堆青铜器，现在看看都是假的。他告诉这位老板说，只有古书没有假。在他的影响下，这位老板也开始买书。小魏还说，他正在通过朋友做大连万达的工作，想办法让他们也开始买古籍。
　　按照小魏的说法，古书的后市非常看好，他认为古书价格被严重低估了。
　　来源：东方早报 2015-01-29

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古籍拍场大买家分析市场行情

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