翡翠入冬：高档货有价无市

龙武生

    “今年年初起，5万元以上的翡翠就开始卖不掉了！5月份朋友拿的冰种镯子，价格低了30%。”2015年即将过去，对于今年的翡翠市场，翡翠行业的珠宝商和网民“@小楼v赏玉”的感受差不多，今年低档翡翠明显降价了，中档翡翠也滑落了，高档翡翠有价无市。

　　那么，对于即将到来的2016年，翡翠行业的专家、商家、消费者如何看待呢？能抄底吗？回暖会出现在什么节点？

　　商家：

　　翠湖边高端翡翠现“关门潮”

　　“我们这里今年店里的货最少缩水三分之一，说白了，去年卖100万的现在卖60万都没人要！明年不敢想象了！”提及2015年的翡翠行情，做了多年翡翠生意的东弟翡翠感叹说。

　　据不完全统计，翡翠销售消费9成在中国，每年原石产量中国要3年才能消化完，因此短期内，原料存在过剩。做了10多年翡翠生意的黄先生认为，总体来说，2015年翡翠毛料成品整体销售价格、销售数量不同幅度下跌，中低档翡翠毛料跌幅达三四成，中高端价格微跌或走平。但成品市场中高端翡翠有价无市，跌了都难卖。

　　“关于高端翡翠的行情，去看看翠湖边的‘关门潮’就知道了。”一名业内人士说，今年翠湖边不少做高端翡翠的店铺都关门了，还有一些原本做翡翠数据分析的，也开始做上了“微商”，在互联网上销售中低端翡翠。

　　翡翠行业的“泡沫”正进一步被挤出，面对即将过去的2015年，一家从事翡翠电子商务的负责人分析说，今年，3000元至3万元的中低端翡翠在市场上依然有刚性需求，网民消费能力看涨。据统计，今年瑞丽商家几乎一半翡翠都经微信渠道售卖。一些店家涉足翡翠行业十五六年了，积累了大量老客户，但因为没法做网站，此前的老顾客们并不知道店家又到了什么新货。随着微信平台被越来越多的人熟知，许多商家开始在朋友圈做生意，老顾客们看到了可直接下单购买。

　　“因为互联网的透明度，所以翡翠的价格、利润也渐渐透明，以往翡翠行业的泡沫正在进一步被挤出。”该负责人表示，2015年，翡翠利润已降至历史低点。而受之前两三年翡翠传统市场的低迷，整个经济大环境的影响，部分传统商铺倒闭潮开始出现，翡翠行业洗牌已渐露端倪。

　　消费者：

　　今年翡翠价格令人心动

　　“最近西山区那家的货不错哦，好几个玻璃种的满绿翡翠戒指都不到1万元，我准备去看看，要不要约？”对于喜爱翡翠的杨小姐来说，今年可买了不少好货。她说，以前哪怕是一颗翡翠戒面，带点绿起价都在6位数，现在五位数就可以有一颗像样的翡翠戒面，令人很是心动。

　　盘点今年的首饰盒，杨小姐说，戒面、毛衣链（平安扣）、手镯都买了。今年自己零零碎碎购进了5件翡翠，种、水、色都还不错，但加起来价格也就在小六（30万元以内），这样的价格以前可能只能买到2件。

　　杨小姐的好朋友王女士也是一名翡翠爱好者。她说，自己每年都会购买一些翡翠饰品，而相比往年，今年自己花在翡翠上的总价多了一些，但就性价比来看，比往年要划算很多。“对于有条件的消费者来说，翡翠、钻石、黄金都是珠宝饰品的刚需，只不过今年翡翠价位可能都在中端价位，比如说万元左右。”

　　“以前传统市场翡翠的价格太高，消费者心里没底，总觉得泡沫很大。现在互联网可以比价，但同时，我们又在担心网上翡翠的质量问题。如今，互联网和传统模式正在结合，所以买翡翠变得越来越简单化。”资深珠宝达人安安说，翡翠的真假其实很容易解决，毕竟有专业的鉴定机构在，消费者过去存在的问题更多的是翡翠价格的泡沫化，翡翠的质量（分级）和价格不对等（性价比不符），而随着互联网的透明，翡翠好不好，货比三家，价格和种水就看出来了，所以越来越多的大商场关门，越来越多的小老板却开始崛起。

　　业内：

　　2016年或有望“抄底”

　　“明年肯定有望抄底，其实现在广州那边的批发市场已经开始了一轮价格调整。”才去完广州多个珠宝玉石批发市场的云南省珠宝玉石质量监督检验研究院职教培训中心主任汤俊说，对于2016年，自己并不过分悲观，但也不太过乐观，可以肯定的是，明年翡翠行业将继续延续今年的调整之势。“只有熬过这一段的才是这个行业真正的精英。”

　　23日，“2015珠宝萌主义行业分享会”上，第一个准确预测了2012年开始翡翠入冬的“翡翠泰斗”摩汰也对明年翡翠行业的形势预测说，30年来，翡翠价格涨幅上千倍，而中国翡翠产业的现状是，九成多的原材料靠走私进来，中国没有控制翡翠的资源，也就控制不了价格，没有大的组织和大的集团来带动行业产业发展，中国珠宝产业非常分散、非常零散。

　　“最近3个月以来，我都在沿海跑，听玉商们讲心里话。我认为中国翡翠的倒闭潮，2017年才能结束，留下来的就是精英。”摩汰感叹，中国做珠宝的还极度缺乏翡翠专业知识，现在，中国珠宝业已经到了一个必须升级换代的时刻了，云南翡翠商家从当年的3600家发展到现在的3万多家，现在翡翠的销售成为了商人和商人之间的交易，押了上千亿在中间商手中。

　　专家建议

　　商家应发力珠宝设计

　　“从长远说，翡翠消费才刚刚开始，从变现角度考虑，可以在抄底时多进一些大众消费的翡翠。”汤俊建议说，消费者可以抄底一些精致的、装饰效果好的翡翠饰品。

　　对于翡翠的调整期，摩汰说，现在中国珠宝市场正在被细分，商家应该发力于珠宝设计创新，比如根据脸型打造耳坠，根据脖子长短等打造项链，量身定做业务。“借助一带一路让我们的珠宝玉石走出去，云南26个民族，可是我们找不到民族文化的翡翠饰品，要让全世界了解我们的中国文化，这里面的蛋糕每年至少有几百万的收入。”

　　要怎么做，才能保证在翡翠调整期不被淘汰？摩汰说，今后中国珠宝玉石行业要分两种发展，大众化消费，比如在景点售卖的黄龙玉等，成本价只要几元，到景点卖几十元，每天都有大量的成交。其次是中高端的收藏性的消费，而不管是哪一种都要设计创新，“做好资金分配，比如多少资金用来购买低成本的大众化消费产品便于出手从而保证资金的周转，多少资金来抄底彩宝、中高档翡翠以便经济好转后，能够有货源在手，这个分配比很重要。”

（文章来源：都市时报 记者 吴双红）

丞子

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