古玩行里的潜规则

龙武生

北京莲花居居主 姜跃进
　　聊古玩，就不得不说一下古玩行里的行规，也就是潜规则。古玩行的行规，基本上都是约定俗成的，是几十年、上百年传下来的一种习惯，虽然是习惯且没有人强迫，但也要遵守，否则在这一行内就无法立足。规矩很多，而且很有意思。主要分两大类，一类是古玩商需要遵守的，一类是买家需要遵守的。
　　一位古玩爱好者初到古玩市场，当踏入市场大门的时候规矩就来了。首先，古玩市场承袭了自古以来的传统，就是以地摊为主、摊床为辅。很多人第一次去古玩市场的感觉就是又脏又乱、到处是人，卖啥的都有。这其中，走路就是一个规矩。如果您走进一趟地摊，突然想离开，那就要请您继续向前或者向后从地摊口出去，可别因为人家摊子小一脚跨出去。这样做主要有两个原因，首先这种行为是对人家的不尊重。其次也是最主要的，古玩行卖的都是特殊商品，这些商品都是“无价”的(这里的无价是说价格不好衡量，不是无价之宝的意思)，一旦您给剐了、碰了就不好说了，古玩行里经常能见到吵架甚至大打出手的，多数是因为碰坏了东西。
　　同时，在挑选藏品的时候要“别人手里的东西不看不问”。这里说的手里不是指古玩商手里，而是说在摊位上其他买家已经拿在手里的东西不要看，也不要问。很多新人不了解这个规矩，例如到了一个钱币摊上，看别人正拿着一本钱币在看，便凑过去也看，一眼看到个喜欢的，就上去拿人家本子说，“哥们儿，让我看一眼这个”，这时如果人家客气的话，会说‘请等我看完你再看’，如果不客气可以直接骂你不懂规矩。而且等别人看完了，最好等卖家把东西收回去以后您再从其手里要来看，最好不要从上一位“看官”手上直接拿，这样做主要是因为有些“看官”手脚不干净，好偷东西，如果他拿了东西后把剩下的交到你手上，你看完一还，卖家发现少了东西就说不清楚了。
　　说完了看东西的规矩，再说买东西的规矩。古玩行里，陷阱与骗局可以说是无处不在，但就是这样的一个环境中却要处处注重诚信，无论是对买家还是卖家都是如此。
　　对于一位新手买家来说，通常购买的时候很不自信，一是对东西新老看不好，二是对到底多少钱合适把握不准。不管怎样，只要您决定要买一件东西并开始讲价的时候，就要遵守一个规矩，那就是当您提出的一个价格对方同意以后就一定要买。这句话看起来好像没什么意义，很多朋友要问，‘我提出的价格当然是我承认的一个价格，我当然会买了’。但是，就是这样一个简单的事情，放在古玩行里很多新人身上就是做不到。究其原因，就是眼力和经验的问题，有些人见到喜欢的东西心里就打鼓，不知道买还是不买，也不清楚这个东西能值多少钱，例如卖主报价1000元，您还价到500元，完全是凭心情，如果卖家说500元卖了，您瞬间就有一种被骗了的感觉，马上又说‘这个我不要了’，这样的做法是很不好的。还有的人根本就不想买，完全是凑热闹，见到点稀奇古怪的东西就问卖家价格，例如卖家报价1000元，便习惯性地回答，“这东西也就值500元”，人家看您给价要是同意卖了，您又说不想买，这样就得罪人了。还有一种情况也属于江湖大忌，就是当您已经犯了出价不买的重大错误以后，要么就溜之大吉，要么就和人家解释一下您是新手还拿不准主意，等想清楚了再买。千万不要在自己报了价对方也同意的时候和人家说“其实我不想买，我就是想知道这个东西到底能值多少钱”。古玩行里对这种人有个专门的术语叫“趟价的”，其性质类似于商业间谍。总之一句话，“出价不买，行内大忌”。
来源：北京商报   2014-03-19

丞子

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世道艰辛，多多的潜规则！！

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李健雄

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