不可不知的古玩地摊学问

龙武生

不可不知的古玩地摊学问

　　文：陈鹏
　　虽说现在的古玩摊上假货横行，但还是得到大小藏家的喜爱，平时有空去逛逛小摊也是个乐趣。但是地摊市场天黑路险，买家还要谨慎行事。这里分享一些逛古玩地摊必知的学问，虽说有点长，分成五期分别介绍，可是招招有用哦，朋友们快快看过来吧！
　　第一期我们首先要说的是地摊上看东西的规矩以及在地摊上买东西的时机。说到规矩，可能常逛古玩地摊的您多少都有些了解。在看地摊的东西时，先浏览一下，如果对某件东西感兴趣，应该蹲下来或坐到摊主准备的小凳子上，表示对摊主的尊重，开口说话之前要先相互点头致意。
　　看到合适的东西尽量不要自己去拿，看不清楚的可以用手电照照。如真的要上手，不要让卖家递给您，要让他放在地上，您再去拿起来。如果东西比较远，非要用手去接不可，您在伸手接住之前要说：拿好，我要接了！然后再伸出手来接住。接住之后说：好了，我看看。看过之后递还给卖家也要说：拿好了，我要松手了！拿东西和走路时要注意不要碰到别的陈设物品，非经摊主允许，不要跨越摊位上的物品。
　　看完的东西，要轻轻地放回原位。某些出土生坑的物品不要用汗手直接拿取，要戴一副手套。没有手套的，经过摊主允许用手指稳定地拿住器物的边缘，不要用手盘玩。
　　不想要的东西或者不确定的东西您可以随便看、随便上手，但是不要问价钱，问了价钱您就应该还价。还价多少都没关系，一分钱都行，但是对方一旦答应了您的价钱，通常就要交易。当摊主向您介绍假货时，不要直接揭露，要断然地说：这个我不喜欢！
　　别人在看东西时，您可以在旁边看，但是未经摊主同意不要评论。别人看完的东西，您才能看。别人议价的时候，您可以听，但是不能参与。别人议价结束未达成交易，您才可以和摊主议价。
　　作为顾问帮朋友一起看东西时，不要当着朋友和摊主的面直接评论物品的真伪、等级与价值。应先和朋友说好，不要当着摊主的面问这东西对不对。一样的道理，您的朋友作为您的顾问帮您看东西时也是一样，您也不要当着摊主和朋友的面问这东西对不对。这是犯了行内的大忌，会使您的朋友很难做。离开摊位后你们才可以交谈对某件物品的看法。
　　自己看不准的东西，要请朋友掌眼。之前要和摊主明说：这件物品我看不准，要请朋友掌眼。摊主愿意的前提下，您才可以请朋友来看。这个时候，您的朋友就是您的代理人，可以直接和摊主品论物品的真伪、价值，并代表您讨价还价。未经摊主同意，您请的朋友不能直接参与交易，只能私下里给您提供意见。
　　地摊上的东西，不论真伪。您想捡摊主的漏，摊主也想捡您的漏。这是千百年来古玩行业的规矩，向来如此。买到假货了就自认倒霉，算是吃了药了。通常地摊上的物品价值都不是很大，不能再去找人家理论。捡了漏，通常对价格秘而不宣，除非人家愿意自己告诉您，不要问人家多少钱买的。
　　懂了地摊买卖的规矩，看好的物件究竟什么时候出手最合适呢？也就是我们说的买东西的时机。第一是早上刚出摊的时候。这个时候大多数摊主都未开张，一般都想尽快开张图个好兆头，这个时间段里通常都会比较容易讨价还价。因此很多老玩家都会一大早就跑到地摊上看东西了，另外这个时间刚刚开市，有些民间收来的东西第一次出现，高手看家也不很多，捡漏的几率也比平时大一点。当然，捡漏是很难的，别以为早起的鸟儿就一定有虫吃。这要靠眼力，还要有那个命……
　　其次就是快收摊的时候。一般的摊主都想再卖点东西，这叫做“钓鱼心态”。最后收摊之前要是能卖点东西，也是个好兆头，这时候通常也会比较容易讨价还价。很多古玩市场的定期集市上，摊主摆了一天的摊子一件都没卖出去的人很多，本来心里想着卖100元的东西，快散摊的时候可能三五十元就卖了，这很正常。
　　(作者系北京市工商联收藏品行业商会秘书长)   2014-11-19

丞子